“Vertrieb muss von der Einzelkämpferrolle zu einem Company Team Sell werden.” Interview mit Marcus Karten, langjähriger Vertriebs- und Logistikexperte, Rheda-Wiedenbrück
Heute begrüße ich Marcus Karten, einen Gesprächspartner, der seit vielen Jahren mit seiner Erfahrung im Vertrieb und in der Logistik überzeugt. In unserem Austausch geht es um die Bedeutung von Zusammenarbeit, die Rolle echter Neugier im Kundenkontakt und darum, wie Unternehmen durch gemeinsames Handeln nachhaltige Erfolge erzielen können. Außerdem werfen wir einen Blick darauf, wie sich die Rolle des Verkäufers verändert hat – vom Einzelakteur hin zu einem integrativen Teamplayer, der Brücken baut und langfristige Beziehungen gestaltet.
Mein heutiger Gast im Mutmacher-Podcast ist Marcus Karten, langjähriger Vertriebs- und Logistikexperte, der international Teams in Vertrieb, Solution Design und Account Management aufgebaut hat.
Wir sprechen über Prozesse und Menschen im Vertrieb, über die Kunst, Ausschreibungen strategisch zu gewinnen, und darüber, warum echtes Wachstum oft im Bestandskundengeschäft steckt. Marcus zeigt, wie entscheidend es ist, nicht nur Lösungen zu präsentieren, sondern mit echter Neugier zuzuhören, Verbindlichkeit zu schaffen und als Orchestrator ein ganzes Team hinter dem Kunden zu vereinen. Besonders spannend ist sein Blick auf die Rolle des modernen Vertriebs: weg vom Einzelkämpfer, hin zu einem „Company Team Sell“, bei dem alle Abteilungen gemeinsam Verantwortung für den Kundenerfolg tragen.
Ein Gespräch voller Klarheit, wertvoller Impulse und praxisnaher Denkanstöße für alle, die Vertrieb heute neu denken wollen.
Hören und sehen kannst du die Folge hier:
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Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.
Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marcus-karten/