Über das Buch.

Vor einiger Zeit wurde ich gefragt, ob ich nicht im Rahmen eines Gemeinschaftsprojekts ein Buch über das Thema Vertrieb schreibe möchte. Aus dem Gemeinschaftsprojekt wurde schon bald ein Soloprojekt. Ich begann, in die Arbeitsergebnisse meiner Vertriebsberatungen und Coachings der letzten 10 Jahre einzutauchen. So wurde das Konzept lebendig für mich und pragmatisch für den Leser. Noch dazu hatte ich die Chance zu reflektieren, was mich in meiner Arbeit ausmacht und was die Essenz der letzten 10 Jahre waren:

Es gibt nicht nur eine Art ein professioneller Vertriebler zu sein. Jeder kann ein guter Vertriebler sein, wenn er seinen individuellen Weg finden will! Und diesen Weg geführt gemeinsam zu gehen ist der Ansatz und Inhalt dieses Buches.

Dein Weg zu deiner individuellen, authentischen Vertriebspersönlichkeit

Das Mutmacher-Workbook für authentischen Vertrieb bietet dem Leser die Möglichkeit seine Vertriebstätigkeit strukturiert neu zu denken, Altes zu überdenken und seine eigenen Antworten zu finden. Dadurch entsteht mehr Klarheit für die individuelle, authentische Vertriebspersönlichkeit und damit mehr Erfolg.

Es enthält anregende Fragen, Werkzeuge, Methoden und Ideen für den eigenen maßgeschneiderten Verkauf und Vertrieb. Noch dazu Empfehlungen für einen kraftvollen Start und/oder einer Weiterentwicklung für mehr Leichtigkeit! Der Schlüssel zu jedweder Potenzialentfaltung liegt immer im Menschen. In diesem Workbook stehe ich dabei unterstützend an seiner Seite.

Leseprobe

What’s in for me?

Persönliche Orientierung

durch zielgerichtete

Fragestellungen

Beispiele zur Entwicklung

eigener und individueller

Vertriebsskills

WichtigeTipps

& Insights aus

der Praxis

Noch mehr Support: Insights vertiefen, netzwerken und voneinander lernen.

Der Workbook-Mutmacher-Support soll dir helfen das Lernen mit anderen noch lebendiger zu machen. Du triffst dich regelmäßig mit einer kleinen Gruppe von Vertrieblern und mir zu einem Thema aus dem Workbook. Jeder teilt seine Beispiele, erhält dazu erweitertes Wissen und pragmatische Ideen für seine Weiterentwicklung, um die Umsetzung zu erleichtern.

Was?

Vertriebs-Coaching, 6 x 2 Stunden in Gruppen und 2 x 1 Stunde in Einzel-Coachings

Warum?

Vertrieb leicht machen, neu denken, Klarheit schaffen, Neukunden gewinnen, u.a. durch gemeinsames Netzwerken

Wer?

Unternehmer, engagierte Vertriebler, Verkäufer, Start-Ups (branchenübergreifend)

Wann?

Regeltermin alle 2 Wochen, montags oder freitags

Wo / wie viel?

Online in Zoom / auf Anfrage

Hier anmelden

Wie?

Effizient – strukturiert – ergebnisorientiert In kleinen Gruppen bis ca. 6 Personen

Ein paar Statements, die Dir mut machen werden:
Warum Authentizität im Vertrieb so wichtig ist:

„Es werden im Vertrieb verstärkt neue Technologien eingesetzt, um effizienter und näher am Kunden zu agieren. Trotzdem bleibt persönliches Verkaufen enorm wichtig, wenn es darum geht, die Kundenreise zu verstehen und Kundenbeziehungen zu gestalten.” Dr. Joerg Storm CIO Mercedes-Benz

„Authentischer Vertrieb bedeutet für mich, seinem Kunden gegenüber ehrlich zu sein…Ich denke, das schätzen Kunden, da die das Gefühl haben, dass ich respektvoll mit ihnen umgehe und ihnen nichts „vorgaukele“.“ Lena Weirauch Geschäftsführerin ai-omatic solutions GmbH

„Große Marken und anonyme Konzerne verlieren ihre Strahlkraft … Ihre echten Mitarbeiter, die Köpfe und Persönlichkeiten hinter der Marke, wirken oft viel stärker, um Vertrauen bei Kunden aufzubauen. Deshalb ist es geradezu unsere Pflicht, für gutes Personal Branding zu sorgen und permanent daran zu arbeiten.“ Michael Asshauer Gründer von Machen Magazin

„Verkaufen heißt für mich also: Zuhören und andere mit auf einen neuen Weg nehmen, der für alle Entwicklung und neue Erfolge bedeutet.” Franziska von Lewinsky CEO bei SYZYGY AG

Im Workbook findest Du noch weitere und ausführlichere Statements zum authentischen Vertrieb.