von Claudia Freimuth | Apr. 3, 2024 | Fachartikel
Nicht immer sind alle Kunden zufrieden mit deiner erbrachten Dienstleistung oder deinem verkauften Produkt, und dann kommt bisweilen auch mal eine Beschwerde, ein Einwand oder Kritik. Das ist nicht tragisch, auch wenn es sich im ersten Moment meist sehr unangenehm...
von Claudia Freimuth | Feb. 19, 2024 | Fachartikel
In der sich ständig wandelnden Welt des digitalen Marketings und Vertriebs stehen Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Verkaufsstrategien kontinuierlich zu optimieren. Im Jahr 2024 kristallisieren sich einige faszinierende Trends heraus, die den Weg für den...
von Claudia Freimuth | Dez. 21, 2023 | Fachartikel
Viele Menschen denken, sie könnten nicht verkaufen. Es liege ihnen nicht, zum Beispiel, weil sie zu schüchtern oder introvertiert und einfach keine „Verkäuferpersönlichkeit“ seien: „Vertriebler, das sind doch diese aalglatten, super-sympathischen, extrovertierten,...
von Claudia Freimuth | Aug. 24, 2023 | Fachartikel
Im Verkaufscoaching gibt es verschiedene Ebenen, die aufeinander aufbauen und verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses abdecken. Hier sind einige der wichtigsten Ebenen im Verkaufscoaching: Grundlagen des Verkaufs: Auf dieser Ebene werden die fundamentalen...
von Claudia Freimuth | Juli 3, 2023 | Fachartikel
Sowohl im Beruf als auch ganz allgemein im Privatleben, geht nichts ohne Kontakte. Menschen suchen Verbindungen mit anderen Menschen, wir leben als Familie zusammen, pflegen Freundschaften, sind Teil eines beruflichen Teams, eines Vereins oder auch einer Partei. Auch...
von Claudia Freimuth | Mai 8, 2023 | Fachartikel
Das emotionale Verkaufen bzw. der emotionale Vertrieb ist eigentlich eine Verkaufsstrategie, die dabei helfen soll, beim Verkaufen so erfolgreich wie möglich zu sein. Doch bei näherer Betrachtung ist das emotionale Verkaufen keine kühle und berechnende Strategie, es...