#14 Bedarfsermittlung

Ein gutes Verkaufstraining und/oder Coaching erkennt man am Grad der Individualisierung. Lösungen von der Stange funktionieren hier einfach nicht. Der Grund ist ganz einfach: Sie (und ihre Kollegen) sind keine Maschinen. Sondern Menschen. Und jeder Mensch hat eine individuelle Persönlichkeit. Die Frage ist jetzt: Wie bringen wir die individuellen Stärken der Mitarbeiter mit Ihren unternehmerischen Zielen zusammen? Die Antwort finden Sie in keinem Buch und keiner Methode. Die Antwort finden Sie nur im jeweiligen Menschen. Und den schaue ich mir genau an. Denn der Schlüssel zu jedweder Potenzialentfaltung liegt immer im Menschen. Ich stehe dabei unterstützend an Ihrer Seite. Um diese Themen geht es in diesem Podcast

Die Bedarfsermittlung ist elementar. Eigentlich weiß jeder wie sie funktioniert, aber die wenigsten machen sie. Und ich frage mich immer: „Wie kann ich denn ohne die Kundenwünsche zu wissen mein Produkt professionell anbieten?“.

Das Erfragen der Kundenwünsche ist die Grundvoraussetzung für einen effizienten Verkauf.

Du erfährst in dieser Folge:

  • Warum Du die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden kennen solltest
  • Mach Dich zum Experten der Kundenbedürfnisse -Warum Du deinem Kunden zuhören solltest

Ich freue mich auf euch! Auch über eine Bewertung und Rezension in iTunes.

Ich freue mich auf euch!

Eure Claudia Freimuth