“Das ist natürlich das Tödlichste, wenn es nur über den Preis geht.” Interview mit Prof. Dr. Claus Herfort, Steuerberater Of-Counsel, Strunk Steuerberatungsgesellschaft, Hamburg

Heute im Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb: Prof. Dr. Claus Herfort – Steuerexperte mit 27 Jahren Partner-Erfahrung bei PwC und Schwerpunkt auf M&A, Strukturierung und Restrukturierung, der heute als Steuerberater Of-Counsel bei Strunk Steuerberatungsgesellschaft arbeitet. Er zeigt, warum „Vertrieb“ in der Beratung vor allem Vertrauen, präzise Fragen und echte Orientierung bedeutet: erst den Sachverhalt verstehen, dann Lösungen bauen – statt mit Preislogik oder Show zu gewinnen. Außerdem sprechen wir über Arbeit mit Gründer:innen (u. a. aus der Gaming-Branche), Coaching-Momente im Mandat und warum komplexe Themen überraschend lebendig werden, wenn der Mensch im Zentrum bleibt.

Mein heutiger Gast ist Prof. Dr. Claus Herfort – Steuerrechtler aus Überzeugung, der 27 Jahre Partner bei PwC war und sich dort auf M&A (u. a. Due Diligence, Strukturierung, Verhandlungen rund um steuerliche Kaufvertragsklauseln) spezialisiert hat. Heute unterstützt er als Steuerberater Of-Counsel die Steuerboutique Strunk Steuerberatung und bringt seine Erfahrung gezielt in Unternehmenskäufe sowie Restrukturierungen ein – näher am Mittelstand, näher an den Entscheidungen, die wirklich wehtun oder befreien können.

Wir sprechen darüber, wie Beratung „verkauft“ wird, wenn es nicht um Lautstärke geht, sondern um Substanz: warum Preisvergleiche in Pitches zur Falle werden – und wie man stattdessen über Verständnis, Qualität und Relevanz gewinnt. Claus beschreibt dabei einen klaren Leitsatz: Menschen kommen selten mit einem Steuerproblem – sie kommen mit einem Sachverhalt. Erst wenn der wirklich verstanden ist, lässt sich eine saubere Lösung bauen.

Außerdem geht es um Start-ups, Gründer:innen und seine Nähe zur Gaming-Branche in Hamburg – inklusive der Momente, in denen Beratung fast zu Coaching wird.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia

Mutmacherin für authentischen Vertrieb

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

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Shownotes

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