“Informier dich über deinen Kunden: wo ist er, wann ist der beste Zeitpunkt.” Interview mit Christoph Knobloch, Geschäftsführer, CTS Gruppen- und Studienreisen GmbH, Lemgo

Heute im Mutmacher Podcast für authentischen Vertrieb: Christoph Knobloch – ein Vertriebspraktiker, der zeigt, wie man Ergebnisse erzielt, ohne den Preis als Hebel zu missbrauchen.

Wir sprechen darüber, warum erfolgreiche Deals oft mit etwas Unspektakulärem beginnen: sauber recherchieren, den richtigen Moment wählen und dann konsequent – aber respektvoll – nachfassen. Christoph teilt, wie „charmantes Dranbleiben“ funktioniert, ohne Druck zu erzeugen, und weshalb Empathie im Alltag nicht Soft-Skill, sondern Performance-Faktor ist.

Mein heutiger Gast ist Christoph Knobloch – Vertriebsprofi aus der Reisebranche, der sehr klar macht: Gute Abschlüsse entstehen selten durch den letzten Rabatt, sondern durch Timing, Vorbereitung und Beziehungskompetenz.

Christoph erzählt, wie er Verkauf strukturiert angeht: erst den Kunden wirklich verstehen, sich gezielt informieren, den passenden Moment abpassen und dann mit Ruhe in die Kommunikation gehen. Für ihn heißt Verbindlichkeit nicht, groß zu versprechen, sondern sauber zu führen: klar, realistisch, nachvollziehbar.

Wir sprechen darüber, wie man dranbleibt, ohne Druck aufzubauen – „hartnäckig, aber charmant“. Wie Empathie und Freundlichkeit im Alltag zu einem echten Wettbewerbsvorteil werden. Und warum es manchmal hilft, das eigene Business einzuordnen: nicht alles ist „Operation am offenen Herzen“ – dieser Perspektivwechsel nimmt Stress aus Verhandlungen und macht Gespräche leichter.

Ein Gespräch über professionelle Gelassenheit im Vertrieb, kluge Kundenorientierung und die Kunst, Wert zu verkaufen, statt 10 Euro billiger zu werden.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia
Mutmacherin für authentischen Vertrieb

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

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Youtube: https://youtu.be/CPqOmANhgLQ

Webseite: https://claudiafreimuth.de/podcast

Shownotes

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Folge mit Bernd Niemeyer: https://youtu.be/3As5_RJlcc8