von Claudia Freimuth | Jan. 15, 2020 | Podcast
Bedarfsermittlung im Verkauf: Die wichtige Rolle der Kundenbedürfnisse In meiner 14. Podcast-Folge beschäftige ich mich mit der Bedarfsanalyse im Vertrieb. Nach jahrelanger Erfahrung und all dem Expertenwissen, das ich mir angeeignet habe, bin ich mir sicher: Eine der...
von Claudia Freimuth | Jan. 2, 2020 | Podcast
#13 Der Gesprächsleitfaden Ein gutes Verkaufstraining und/oder Coaching erkennt man am Grad der Individualisierung. Lösungen von der Stange funktionieren hier einfach nicht. Der Grund ist ganz einfach: Sie (und ihre Kollegen) sind keine Maschinen. Sondern Menschen....
von Claudia Freimuth | Dez. 19, 2019 | Podcast
#12 Vorbereitung leicht gemacht Ein gutes Verkaufstraining und/oder Coaching erkennt man am Grad der Individualisierung. Lösungen von der Stange funktionieren hier einfach nicht. Der Grund ist ganz einfach: Sie (und ihre Kollegen) sind keine Maschinen. Sondern...
von Claudia Freimuth | Dez. 4, 2019 | Podcast
Warum es wichtig ist, das Alleinstellungsmerkmal des eigenen Produkts zu kennen Für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist es wichtig, dass man als Verkäufer weiß, was das eigene Produkt von den Produkten der anderen Wettbewerber unterscheidet. Der Kunde muss...
von Claudia Freimuth | Nov. 21, 2019 | Podcast
#10 Lange Beratung – Gesprächsende offen Ein gutes Verkaufstraining und/oder Coaching erkennt man am Grad der Individualisierung. Lösungen von der Stange funktionieren hier einfach nicht. Der Grund ist ganz einfach: Sie (und ihre Kollegen) sind keine Maschinen....
von Claudia Freimuth | Nov. 7, 2019 | Podcast
# 9 Die Mitarbeiter zu maximaler Performance motivieren In diesem Podcast geht es um die Frage, wie es eine Führungsperson schaffen kann, ihre Mitarbeiter zu maximaler Performance zu motivieren. Das wichtigste Stichwort in diesem Zusammenhang ist die Wertschätzung....
