#11 Alleinstellungsmerkmal

Ein gutes Verkaufstraining und/oder Coaching erkennt man am Grad der Individualisierung. Lösungen von der Stange funktionieren hier einfach nicht. Der Grund ist ganz einfach: Sie (und ihre Kollegen) sind keine Maschinen. Sondern Menschen. Und jeder Mensch hat eine individuelle Persönlichkeit. Die Frage ist jetzt: Wie bringen wir die individuellen Stärken der Mitarbeiter mit Ihren unternehmerischen Zielen zusammen? Die Antwort finden Sie in keinem Buch und keiner Methode. Die Antwort finden Sie nur im jeweiligen Menschen. Und den schaue ich mir genau an. Denn der Schlüssel zu jedweder Potenzialentfaltung liegt immer im Menschen. Ich stehe dabei unterstützend an Ihrer Seite. Um diese Themen geht es in diesem Podcast

In dieser Folge möchte ich über das Thema Alleinstellungsmerkmal sprechen. Ich bin immer wieder erstaunt wie viele Menschen im Verkauf und Vertrieb sich gar nicht bewusst machen was Sie und Ihr Unternehmen an Besonderheiten mitbringen. Aus meiner Sicht ist das so wichtig, denn wenn man weiß, was man mitbringt und was einem vom Wettbewerb unterscheidet, dann ist der Verkauf viel einfacher. Und es ist zudem wichtig auch einen Nutzen zu vermitteln.

Setze Dich mit folgenden Fragen auseinander:

  • Weißt du wofür du stehst und was du deinem Kunden besonderes bieten kannst?
  • Kannst du beantworten warum dein Kunde unbedingt das Produkt eines Unternehmens kaufen sollte?
  • Stellst du dich bei du jedem Gespräch sicher, dass der Kunde sich in Sicherheit wiegen kann und du weiß warum er mit euch die Geschäfte abschließen sollte?

Ich freue mich auf euch! Eure Claudia Freimuth.

Besuche mich auf: https://claudiafreimuth.de/

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